Дилер - бұл мамандық, олар қай салаларда жұмыс істейді және мұндай ресми дилерлер кім?

Дилер кім?

Дилер - бұл сатып алынған тауарлардың бөлшек сауда немесе кішігірім таралуымен айналысатын сауда аймақтық өкілі Дистрибьютор Немесе компания, зауыттар, өсімдік. Жай болса, бұл соңғы сатып алушылар немесе өндіруші мен өндіруші арасында тікелей делдал ретінде әрекет ететін жеке немесе заңды тұлға.

Аймақтық дилерлердің айрықша артықшылығы - ресми жеткізушілермен эксклюзивті бизнес серіктес. Дистрибьюторлар - ең ірі кішкентай орамалы медиаторлар, сондықтан олар өнімдерді ең жақсы бағамен сатып алады - жеңілдіктер мен жеңілдіктер.

Мұндай ынтымақтастық сауда дистрибьюторлары үшін де, өндірушілер үшін де пайдалы. Біріншісі қосымша ақы төлеумен және екінші брендтердің тауарларын сатуға мүмкіндік алады, ал екіншісі - көптеген ұйымдастырушылық мәселелерді шешу үшін делдалдар мен делдалдарға сату мен ауысуды арттыруға мүмкіндік береді.

Қалай болуға болады?

Әр өндіруші ресми сату өкілдеріне қойылатын талаптарын орындайды. Іріктеу конкурстық негізде жүзеге асырылады. Жалпы шарттарға мыналар кіреді:

  • IP тіркеу (жеке тұлғалар үшін);
  • Қаржылық тұрақтылық;
  • таза іскерлік бедел;
  • білікті бизнес-жоспар;
  • Өнімдерді жылжытуға қызығушылық;
  • Тренингтер, курстар;
  • Құжаттар пакеті (келісімшарттар жасасу үшін);
  • Сату нарықтары және сату туралы білімнің болуы.

Көріп отырғаныңыздай, өндірушінің дилеріне немесе жеткізушісіне айналу оңай. Талаптардың тізімі керемет, бірақ олар орындалады. Шын мәнінде, сіз бірқатар жеңілдіктер алатын перспективалы шағын бизнес ашасыз. Өйткені, сауда өкілдеріне өнімдерді жарнамалау қажет емес, өйткені маркетинг маркетинг брендпен айналысады.

Бизнесті дұрыс түзету, олар көп қызметкерлерді жалдамауы мүмкін, олармен пайдаға ие болуы мүмкін. Қорытындылай келе, сапалы өнімді сату, делдалдар кез-келген өңірлерде сату арналарын ұйымдастыра алады. Тауарлар желісіне тұрақты сұраныспен және өсетін табыс әкеледі.

Уәкілетті дилер дегеніміз не?

Егер кімде-кім уәкілетті дилерден, содан кейін лауазымды тұлғадан айырмашылығы, ол сатып алынған өнімдер үшін тұтынушыға жауап береді. Алайда, бұл жағдайда ол өндіретін компанияның эксклюзивті өкілі болмайды.

Ресми дилер нені білдіреді?

Тауар өндірушілермен тікелей келісімдермен бас бостандығынан айыру жағдайында тек ресми дилерлік адамдар туралы айту керек. Мұндай жағдайда ол жауап бермейді. Өнім сапасынан туындайтын барлық мәселелер өндірушімен келіссөздер арқылы ғана шешілуі керек. Ресми мәниілдікпен дилер шығын келтірмейді, өйткені ол өндірушінің қамқорлығымен жұмыс істейді.

Дистрибьютор кім?

Сонымен, «дистрибьютор» тұжырымдамасы ағылшын тілінен (дистрибьютор) және нақты аудармадан алынған «дистрибьютор» және «Дистрибьютор» және «Дистрибьютор».

Дистрибьютор - өндіруші компаниясының ресми өкілі және өндіруші компаниясының лауазымдық өкілі және өндірушіден көтерме сауда немесе бөлшек саудагерлер - дилерлер мен сатушылар немесе соңғы пайдаланушылар. Шын мәнінде, дистрибьютор медиатордың өндіруші мен сатушы арасындағы тауарларды өндіруші мен сатушының функцияларын, ал кейбір жағдайларда - өндіруші мен тікелей сатып алушы арқылы да жүзеге асырады.

Дистрибьютор қарапайым миллиондаған айналымы бар үлкен компания ретінде, ал жеке тұлға, белгілі бір компанияның өнімдерін тарататын жеке тұлға бола алады.

Дистрибьюторды басқа медиаторлардан ерекшелейтін басты ерекшелігі - өндірушінің өнімдерін ұсынуға айрықша құқықтың болуы және өндірушіден өндірушінің бағасы бойынша өнімдер таратылуының болуы. Дистрибьютордың кірісі - өндіруші оны сатып алған тауарларды сатып алу бойынша жеңілдік.

Сіз тауардың бірнеше тізбектерін сатып алушыға өндірушіден жасай аласыз. Көбінесе бұл схема қолданылады:

Өндіруші -> Дистрибьютор -> Дилер -> Бөлшек сауда -> Тұтынушы

Сонымен қатар, ондағы дилерлер біршама (үлкен және кішкентай) болуы мүмкін. Бұл опция да мүмкін:

Өндіруші -> Дистрибьютор -> Бөлшек сауда -> Тұтынушы

Желілік маркетингте, мысалы, тікелей сату нұсқасы, мысалы, пайдаланылады:

Өндіруші -> Дистрибьютор -> Тұтынушы

Осы екі мамандық арасындағы айырмашылықтар

Енді, біз олардың әрқайсысының әрқайсысынан білгенде, дилерлердің дистрибьютордан қандай ерекшелігі барын талдаймыз. Кепілмегені олардың функциялары бірдей болып көрінеді. Олар тауарларды жылжытады. Айырмашылық бар.

Олар жылжыту және сату үшін әртүрлі құралдарды қолданады. Біз қозғалыс схемаларын қарастырдық. Көбінесе алдымен қолданылады. Медиатор өндірушіден негізгі көтерме өнімдерді алады. Агент өзінен бұрын сатып алып, қайта сатады.

Және бұл және бұл өнімдерді үлкен көтерме сатып алады. Бірақ медиатор да сатады, көтерме сауда. Агент көбінесе бөлшек саудада немесе кішігірім партиялардағы төтенше жағдайларда жиі айналысады.

Дистрибьютордың маңызды міндеті - арналар мен нарықтарды құру. Дилерлер мобильді. Клиентпен тығыз қарым-қатынаста болғандықтан, олар түпкілікті тұтынушының тауарларға қарым-қатынасын, оның оған реакциясын біледі.

Сауданы өңдеудегі бірдей маңызды мамандықтар. Дистрибьютордан дилердің басты айырмашылығы неде? Дистрибьюлор делдалдары өндіруші атынан жұмыс істейді. Ол өзінің ережелеріне және нарық нарығына және баға белгілеуге міндетті.

Бұл жағдайда агент сатушысы неғұрлым тәуелсіз. Ол өз атынан әрекет етеді, ақшасы үшін тауарларды сатып алады, ал көбінесе бағалар өзін белгілейді.

Олардың қайсысы маңызды?

Өндірушілер, әсіресе үлкен, олардың тауарларын сатудың дамыған желісін құру үшін үлкен ақша жұмсайды. Міне, оның таптырмас көмекшілері дистрибьюторлар мен дилерлер болып табылады. Тапсырма мен олардың рөлі бірдей - өнімдерді сату. Бірақ олардың қайсысы маңызды және егер олар өздерінің соңғы мақсаты болса, дилер мен дистрибьютордың айырмашылығы неде?

Егер сіз сандық сату көрсеткіштерін салыстырсаңыз, викторина - дистрибьютор. Бірақ егер сіз сатушыларды сату схемасынан жойсаңыз, ол пайдаға әсер етеді, өйткені сату күрт төмендеуі мүмкін. Сатушының агентінің сатып алушымен жұмыс істеу мүмкіндігі бар. Бұл екі мамандық да сауда-саттық процесінде маңызды екендігі белгілі болды.

Жұмыс дилерінің артықшылықтары

Осы сабақты өз бизнесіңіздің құрылуымен салыстыру, сіз бірқатар плюстарды таба аласыз. Сорт Нөлден өтуді қажет етпейді. Бізге жарнамалық науқандар үшін қосымша қаражат жұмсаудың қажеті жоқ, барлық нәрсені компания ұзақ уақыт өткізді.

Келесі қадір-қасиеті ретінде таңдау керек, оның өнімдері, оның өнімдері жүзеге асыра бастайды. Жеке қалауды таңдау мүмкіндігі бар, тамақ немесе тоқыма өнеркәсібі қызметкерге көбірек қанағаттанарлық болады. Ең бастысы, пайда болған жағдайда, пайдадан басқа, рахаттану.

Фирмалар жақсы оқуды ұсынады Сондықтан, нақты дағдылар мен дағдыларды сатып алуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Табысты компанияның білімі мен тәжірибесін алу өте тартымды болашақ. Тренингтер маркетинг саласына, тікелей сатуға және сатудан кейінгі қызметке қатысты көптеген маңызды стратегияларды қалай жасауға көмектесетінін білуге ​​көмектеседі.

Өз бизнесіңізді ашыңыз, сәттілікке келіңіз және бірінші кезекте бәсекелестер. Дилерлік жағдайда уақыт өте азаяды. Компания-продюсер Сәтті сатуға мүдделі Сондықтан, мен қызметкерлерге жүктің ең толық білімдерін ұсынамын.

Егер уақыт өткен сайын медиатор өз ісін алғысы келсе, идеяларды жүзеге асыру тезірек жүреді. Оқу және жұмыс барысында алған тәжірибелі тәжірибе міндетті түрде пайда әкеледі. Өндіруші позициясының пайдасы да айқын: өнімді елдің әр түрлі нүктелерінен сатуға, кем дегенде, шығындармен сатуға болады.

Фото дистрибьютор

Қазіргі нарықтағы дилерлік құны

Саудандағы дилер кім? Қазіргі уақытта нарық жұмысындағы дилерлердің рөлі өте жоғары. Сатып алушылардың әлемдік корпорациялардың сапалы өнімдеріне сұранысын қанағаттандыру дистрибьюторлар мен сату өкілдері арқылы жүзеге асырылады.

Осы негізде вагондарды, тұрмыстық техника мен электронды, ішінара-киім және мобильді құрылғыларды сатудың барлық нарықтары бар. Дилерлер ірі корпорацияларға көмектеседі Кімнің кеңселері мен өндірісі әр түрлі континенттерде таратылады, бүкіләлемдік сату желісін құру.

Жергілікті дилерлер өздері сататын елдің немесе аймақтың ерекшелігін біледі, сондықтан корпорацияның жарнамалық науқанын жергілікті тұрғындардың қажеттіліктеріне бейімдей алады немесе оны мүлде жасай алады. Бұл Ресейдің заманауи тұрғындарын көптеген шетелдік тауарлармен қамтамасыз ететін мұндай агенттердің жұмысы.

Жалпы қорытындылар

Сонымен, дилер - бұл кім? Осылайша қабылданды:

  1. Аралық сатушылар Көтерме сауда-саттық қатынастарды өндіруші өндіруші - тұтынушы (автомобильдер, құрылыс материалдары, мобильді гаджеттер және т.б.);
  2. Юр.Лица, П. Нарықта төлеу және сату Валюта, бағалы қағаздар (ол не?), Бірақ оны өзіңізден жасау.

Дилер сатып алынған өнімді өздігінен жүзеге асыруды өздігінен жүзеге асырады. Ол нарықтық сұранысқа назар аудара отырып, белгілі бір өнім шығарады және бұл сату нарығының пайда нарығын қалыптастырады.

Бұл үшін негізгі пайда Өндірушінің жеңілдіктері . Жеңілдік мөлшері әр түрлі болуы мүмкін және көбінесе айналыммен анықталады.

Көздер

  • https://instella.ru/blog/16-ktoo-takoy-diler/
  • https://zapusti.biz/baza/kta-takoj-diler-i-chem-on-zanimaetsya.
  • https://fingeniy.com/kto-takoj-distribribribribribristribute-kak-stat-distriost/
  • http://blogfinansista.com/diler-domribyuter/
  • https://kreditnyi-zaym.ru/chto-takoe-tast.domstvo-v-torgovle-kak-ono-rabotaet-i-i-i-minusy/
  • https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/diler-v-torgovle-ktmly
  • https://ktonanovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/diler-ktety/diler-kty-hty-Chto-takoe-oficalnyj-dddml

[Құлыптау]

Осы мақалада біз осындай дилер мен оның кім екенін және оның қандай дилерлеріне айналатынымызды талдаймыз, бұл бүгінде қандай дилерлер бола алады, бұл уәкілетті дилер болып табылады және дилерлік орталық дегеніміз не.

Дилер кім?

«Дилер» анықтамасы бойынша компанияның тікелей өнім шығаратын агент болып табылатын адамды білдіреді. Ондағы сұраныстың белгілі бір санын сатып алған адам, осылайша белгілі бір енгізу нарығының болуын қамтамасыз етеді. Мұндай агенттердің кірістер көзі ретінде өндіруші ұсынған дисконт.

Сонымен қатар, бағалы қағаздар нарығында кәсіби тұрғыдан кәсіби және өз мінез-құлқында сатып алу-сату операцияларын жүзеге асыратын дилерлер бар. Бұл маман сатып алу бағасын, акцияларды немесе облигацияларды сатуды анықтайды және жариялайды және тағайындалған мәміленің орындалу күніне жауап береді. Бұл кәсіптік салада, маркетолог болғаннан кейін осы кәсіптік делдалдардың жетістіктері.

Ағымдағы ресейлік заңнамаға сәйкес, бағалы қағаздар нарығындағы дилер ғана заңды тұлғалар болуы мүмкін. Сіз Ресей Федерациясының Орталық банкінде дилерлік қызметті жүзеге асыру құқығына лицензия ала аласыз. Бұл құжатсыз қор саудасына ешкім қатыса алмайды.

Дилерлердің түрлері

Сарапшылар осы мамандардың келесі түрлерін бөледі:

  • қор биржалары және қор нарығында сауда биржалары;
  • Мысалы, сыртқы, автомобиль дилерлері.

Егер сіз осы критерийлер үшін осы нарық қатысушыларының мүмкіндіктерін алсаңыз, онда оны бөлу керек:

  • кәдімгі делдалдар;
  • үлкен мүмкіндіктері бар және нарықтағы баға белгілеуге қабілетті нарық операторлары;
  • Мысалгер-ірі делдалдар, мысалы, олардың иығында басқа міндеттемелер жасай алатын ірі делдалдар, мысалы, нарықтағы тұрақтылықты сақтау.

Дилер кім бола алады?

Егер біз сатушы компанияның сату агенті ретінде делдал туралы айтып отырғанымызда, содан кейін заңды нормалар тек заңды тұлғалар ғана орындалуын талап етеді.

Біз бағалы қағаздар нарығы туралы айтып отырғанымызда, мұнда өзін-өзі реттейтін ұйым құрылады, ол орталық банкті лицензиялады. Мұнда қаржы нарығының кәсіби қатысушысы заңды және жеке тұлға ретінде, алдағы ұйымға кірген, өтемақы қорына қомақты қаражат төлейтін, сондай-ақ Ресей Федерациясының Орталық банкіне лицензия алу арқылы заңды және жеке тұлға бола алады.

Жұмыстың нюанстары

Дилер мансабы туралы ойлағандар үшін жұмыстың қолданыстағы нюанстары туралы білуіңіз керек. Қол қойылған келісімге сәйкес осы нарық қатысушысы қатысушыға айтарлықтай пайдаға келуге мүмкіндік беретін сату көлемін жасай алады. Ол үшін жеке қызметкерлердің біліктілік деңгейі бойынша жұмыс жасаңыз, олар уақтылы және тиісті сатылымдарды қамтамасыз ету үшін қажет.

Тәжірибе көрсеткендей, тағайындалған делдалдық трейдер өз қоймаларын алғаны жақсы. Өнімдерді сатуды ынталандыру үшін дилер тауарлардың қолданыстағы ассортименттері туралы презентацияны қамтамасыз етуі керек. Қолданыстағы өнімнің қолданыстағы талаптары туралы білу үшін ол үнемі өндірушіге хабарласуы керек.

Дилерлердің негізгі культураларының бірі - бұл өнімнің қайсысы танымал болатындығы туралы және таңдалған аймаққа байланысты қандай баға саясаты жүзеге асырылуы керек нарықтық талдау.

Ресми дилер нені білдіреді?

Тауар өндірушілермен тікелей келісімдермен бас бостандығынан айыру жағдайында тек ресми дилерлік адамдар туралы айту керек. Мұндай жағдайда ол жауап бермейді. Өнім сапасынан туындайтын барлық мәселелер өндірушімен келіссөздер арқылы ғана шешілуі керек. Ресми мәниілдікпен дилер шығын келтірмейді, өйткені ол өндірушінің қамқорлығымен жұмыс істейді.

Уәкілетті дилер дегеніміз не?

Егер кімде-кім уәкілетті дилерден, содан кейін лауазымды тұлғадан айырмашылығы, ол сатып алынған өнімдер үшін тұтынушыға жауап береді. Алайда, бұл жағдайда ол өндіретін компанияның эксклюзивті өкілі болмайды.

Дилерлік орталық дегеніміз не?

Ұқсас орталық, мысалы, автомобильдер, мысалы, автомобильдер ғана емес, сонымен қатар өз клиенттері үшін сатып алынған жабдықтардың ақаулығы кезінде жөндеу жұмыстарын жүргізуге мүмкіндік береді, онда тек бастапқы компоненттер қолданылады.

Сонымен қатар, бұл орталықтар несие бойынша тауарларды сатып алуға мүмкіндік береді. Мысалы, сатып алған жағдайда, бұл орталық автокөлік несиелері, жарналар немесе лизингті ұсына алады.

Осы орталықтар арқылы өнімдерді сатып алу кезінде бағалар жарамды, бұл бәсекеге қабілеттен едәуір төмен.

Мұндай орталықтың клиенттік базасында өздері табатындар үшін өндірушінің ресми сайтында қосалқы бөлшектерге тапсырыс беру мүмкіндігі ашылады.

Қорытынды

Осылайша, дилерлер көптеген мүмкін проблемаларды шешуге айтарлықтай қолдау көрсете алады. Осындай мамандықты өмірге қатысты шешкендер үшін бұл өте қызықты және тиімді кәсіп болады.

Бизнес ортада басқа тілдерден алынған көптеген күрделі шарттарда жұмыс істеу керек. Бұл сөздердің мағынасын түсіну, нақты анықтама және ұқсас ұғымдар арасындағы айырмашылықты білу бірдей маңызды.

Соңғы онжылдықта Lexicon кәсіпкері - дилер мен дистрибьюторда екі маңызды термин пайда болды. Біз барлық нюанстармен осы сөздермен экономикалық ортада еркін жұмыс істеуге және айырмашылықты түсінеміз.

Дистрибьютор кім?

Дистрибьютор - Бұл компаниядан тауарлардың үлкен партиясын - «картридждер» сатып алған агент - «картридждер» тікелей сату арқылы жүзеге асырылады, сонымен қатар тікелей оның бетінен және делдалдары арқылы жүзеге асырылады. Өндірушінің ресми өкілі жеке кәсіпкер, кез-келген заңды тұлға және үлкен ұйым бола алады.

Өнімді таратушы компаниялар арқылы таратушыларды тікелей жеткізу немесе желілік маркетинг бойынша тікелей жеткізу арқылы жүзеге асырылады, ал сату бағасы «меценат» арқылы реттелмейді және өз тілектеріне, кірістердің ықтимал және баға белгілеу саясатына байланысты қалыптасады Аймақ. Өнімдерді бөлшек саудада сату куәландыру туралы келісіммен тыйым салынбайды, бірақ сатып алуды дистрибьютордың көптігіне байланысты ол ерекше жағдайлармен айналысады.

Кезекші дистрибьютордың құрамына деген не?

Дистрибьютордың негізгі ерекшеліктері:

  • Қоғамның компанияны кешенді маркетингтік жылжыту;
  • сатуды ұлғайту;
  • Егер бұл тармақ өндірушімен келісімшарт болса, брендті тануды дамыту;
  • Аймақтағы тұтынушылық сұранысты егжей-тегжейлі талдау және өндірістің қажетті мөлшері бойынша «Патрон» консультациялары;
  • іске асырылған жабдықтарды күтіп ұстау және пайдалануға беру және дилерлерді оқыту;
  • Өнімдерді логистиканы тарату және сақтау;
  • Кепілдік қызметі, өтімсіз және некені жою.

Міндеттері Диспалистер Дилерлерден бұрын:

  • өндірушінің тауарлар мен фирмаларына қатысты барлық мәселелер бойынша құзыреттілік;
  • Барлық сатып алу-сату операциялары туралы толық есеп беру;
  • сату нарығы, бағаның өзгеруі және серіктестер үшін бәсекелестердің жұмысы туралы уақтылы ұсыну;
  • Өнімді сату жоспарын әзірлеу;

Дилер кім?

Сатушы - тауарларды бөлшек саудада немесе кішігірім көтерме саудамен айналысатын сауда делдал. Тік сату құрылымы осылай көрінеді «Өндіруші (« Патроны) »-« Дистрибьютор »-« Дилер ». Негізгі мамандандыру - бөлшек сауда және көтерме сауда көбінесе сертификаттау туралы келісіммен тыйым салынады.

Дилер бірқатар дистрибьюторлармен әрекет ете алады, осылайша сату мен пайда алу мүмкіндігін арттырады. Дилерлер үшін ең төменгі баға ережесі белгіленді, тұтынушыға тұтынушыға төмен шығындар әкелу мүмкін емес, ал өсім агенттің негізгі кірісі болып табылады.

Дилердің міндеті қандай?

  • Жоспарланған сатып алулар - тауарларды сатып алудың көлемі мен жиілігі алдын-ала келісіліп, келісімшарт бойынша, алдыңғы өнімдердің орындалуына қарамастан белгіленеді.
  • Аумақтық - нарықтық ұсыныс тек ынтымақтастық туралы келісімде көрсетілген аумақта.
  • Науқан - қол жетімді маркетингтік құралдар, оқиғалар мен акциялардың көмегімен тек дилер есебінен өнім туралы жарнама.
  • Міндеттеме - бұл келісім шарттарының бір өндіруші өнімдеріндегі сауда және компанияның брендтік стилін ұстану кезіндегі нақты орындалуы.
  • Сатудан кейінгі қызмет - сатылған тауарларды кепілдендіру.
  • Сапалы қызметтер - жақсы қызмет - клиенттермен қарым-қатынас және дилер болған кезде, компания картриджінің идеясы қалыптасады

Дистрибьютордан дилердің айырмашылығы неде?

Дилер мен дистрибьютордың басты айырмашылығы шамалы болып көрінеді, бірақ олардың ерекшелігі айтарлықтай ерекшеленеді.

Дистрибьютордан дилердің негізгі айырмашылықтары:

  • Дистрибьютор - картридждің компанияның жарғысында, оның ішінде тауарлардың құнын, оның ішінде тауарлардың құны, үлкен көтерме сатып алу; - дайын клиенттік желіні сатып алады; - тауарлардың сапасына жауап береді; - тауарлар мен жарнамаларды ілгерілетумен айналысады Бренд, жарнамалық атауы және желісі;
  • Сатушы - тауарлардың бағасын өз бетінше белгілейді; - әр түрлі диапазонды қалыптастыратын тауарлардың аз мөлшері; - бұл бір өндірушінің өкілі болуға міндетті емес; - бұл сапа үшін жауап бермейді, бірақ кепілдік және кепілдіктер үшін жауап береді; - Соңғы пайдаланушыларды өз бетінше іздеңіз.

Қалай дистрибьютор болуға болады?

Дистрибьютордың тағайындалған орны - бұл лайықты табыс әкелуі мүмкін сатып алу және ресми өкілдік ету құқығын беретін тартымды мүмкіндік. Бұл компанияның келісімге қол қою, компания арасындағы ынтымақтастық туралы келісімге қол қою және дистрибьютор арасындағы және қарғыс атқан сертификат алу үшін қажет өндіруші үшін жауапкершілік.

Өндіруші конкурс ұйымдастыра алады немесе өкілдер үшін сынақ мерзімін белгілей алады.

Қадамдық нұсқаулық:

  1. Жұмыс жасағыңыз келетін бағытты таңдаңыз.
  2. Өз аймағында тұтынушылық сұраныстың талдауын орындаңыз.
  3. Жұмыс үшін жағдайды ұйымдастырыңыз (кеңсе, көлік, сату арналары).
  4. Ықтимал серіктестермен және олардың ассортиментімен танысу.
  5. Коммерциялық ұсыныс жасаңыз.
  6. Келіссөздер жүргізіңіз, мәміленің барлық шарттарын талқылаңыз.
  7. Тарату туралы келісімге қол қойыңыз.
Маңызды: Шетелдік компаниялармен ынтымақтастық үшін тілді білу, сапалы қызмет көрсету, беделіңізді, беделіңізді, қарыз міндеттемелерінің жетіспеуі мен өкілдің имиджін орындау маңызды.

Қалай дилер бола алады?

Диспоролог - бұл сөзсіз артықшылықтары бар перспективалы сабақ, өйткені сіз жарнамалық науқанға үнемдейсіз және өз желіңізді ұйымдастыруға мүмкіндік аласыз.

Дилерлерге сатуға қойылатын талаптар бірқатар шарттарды орындауға міндетті:

  1. Жеке кәсіпкерлікті ресми тіркеу.
  2. Қаржылық тұрақтылық және іскерлік тәжірибе.
  3. Заңсыз транзакциялар мен «таза» беделдің болмауы.
  4. Өндіруші тауарлары үшін тауашалар мен құзыреттілік туралы түсінік.
  5. Техникалық базаның болуы және орындалу үшін қажетті құралдар.
  6. Оқытуға және инвестициялауға дайындық.
  7. Қоғам-патронға жауапкершілік және міндеттемелерді орындау.
Маңызды: Дилерді тағайындамас бұрын, өндіруші келісімшартқа қол қою үшін құжаттар тізбесін дайындауы керек: төлқұжат мәліметтері, кәсіпкерді тіркеу туралы куәлік, салық қызметінің куәлігі, банктік деректемелер, меморандум, дилерлік жарғы.
Орталық сияқты

Дилерлер және олар не істеп жатыр, қарапайым түсінік

Біздің елімізде шет тілдерден алынған мамандықтардың есімдері көп болды. Өзіңіздің жеке нәрсе ойлап таппау оңай деп ойлады, бірақ ол жерден алып кетеді. Кейбіреулері тез түсінікті, бірақ оны анықтау үшін осындай жағдайлар бар. Мысалы: басқарушы, Sommeleier, SommoTer, Pers Mander, KR-менеджер, көркемдік кеңесші, сұлулық редакторы, тырнақ стилисті, SOING және т.б.

Бүгін біздің мақалаларымыз - «Дилерлер». Бұл кім? Олар не істейді? Олардың бизнесінің мәні неде?

«Дилер» Қарапайым тілде бұл кез-келген транзакциялармен немесе сауда процестерімен қарапайым делдал болып табылады. Сөз » Дилер. »Ағылшын тілінен« саудадағы медиатор »деп аударылған. Әдетте ол сатушы немесе коммерциялық агентті, өкілді көрсетеді. Ол бірнеше өнімді үлкен тараптармен арзанырақ алып, аз сатады. Мүмкін тіпті бөлшек сауда. Бірақ бұл терминнің тар түсінігі. Кез-келген сатушыны дилер деп атауға болады («D»). Бірақ олай емес. Сондықтан оның ерекшеліктерін және оның жұмысының кейбір нюанстарын түсіну керек.

«D» өз қаражаттарын пайдаланып, кез-келген нәрсені сатып алу. Өз тәуекелі бойынша. Ол сонымен қатар қосымша шығындарды алып жүруі керек. Бұл:

  • қоймада сақтау;
  • Оны түпкілікті тұтынушыға тасымалдау;
  • Оны тартымды етуге күш салу (жарнама, кеңес беру және т.б.).

Өнеркәсіптік тауарлардың ірі өндірушілері оны бөлшек сауда желілерінде, базарларда және дүкендерде жүзеге асырады. Олардың өндірістік процестерінің басы бар. Әркім өз ісін орындауы керек.

Дилер мен дистрибьютор сияқты ұғымдарды шатастырудың қажеті жоқ. Дистрибьюторлар бірден ірі тараптарда өнімнің өсімдіктері мен зауыттарына сатып алады. Содан кейін ол жүзеге асырылады, бірақ оның «D». Мұның бәрі сауда саласындағы дилерлерге қатысты, маңызды нәрсе. Қолыңызға не тигізе аласыз. Бірақ қаржы нарығында әлі де «D» бар. Бұл бағалы қағаздар мен бағалы саудагерлер.

Жұмыс тым шаңды емес

Кәсіп

Олардың барлығы бизнес-ынтымақтастық саласындағы дистрибьюторлармен әрекет ете алады. Сонымен бірге, олар бағынбайды. Олардың басты мақсаты - түпкілікті тұтынушы. Мамандықтың әйгілі бұтақтары - автомобильдер. Өндірушілерден автомобильдер сатып алыңыз. Содан кейін олар елге жеткізіліп, автоорталық орталықтағы азаматтарға сатылады. Техникалық қызмет көрсету. Көбісі автомобильге кепілдік қызметін де орындайды.

Қаржы нарығында «Forex» (валюта нарығында) басқа мақсаттарға ие. Олар өз клиенттерінің атынан бір немесе басқа валютаны сатып алу бойынша мәмілелер жасайды. Сонымен қатар, есеп беру, мәмілелерді сауатты түрде ресімдеу (заңды тараптан).

Бәрі бірдей бола бермейді

Ресми «D»

Көбісі мұндай сөз тіркесін «ресми дилер» деп атады. Бұл тікелей өндірістік компаниялармен ынтымақтастық туралы келісім жасасқан заңды тұлғаның атауы. Қазір ол әйгілі сауда брендінің атынан әрекет етуге толық құқылы. Ол аймақтағы бір, ол «ерекше» деп аталады.

Сатудан басқа, оларда басқа да қосалқы қызметтер болуы мүмкін. Олар көлікті сақтандырады, жөндеу, есептік жазба қойылған шығындар. Егер автомобиль дүкені болса, сіз қосалқы бөлшектерге көмектесесіз. Сондай-ақ, өзара тиімді шарттарда автокредит алуға көмектесе алады.

Ресми дилерлік агенттің тікелей міндеттері:

  • Сауда операцияларын жүргізу кезінде құқықтық құжаттарды тіркеу.
  • Дұрыс емес нәрсені сату үшін жауапкершілік.
  • Ақаулы өнімдерді ауыстыру.
  • Қажетті шарттарға толық сәйкес келетін сақтау.
  • Тұтастық пен қауіпсіздікті қамтамасыз ету.
  • Тасымалдау.
  • Баға кез-келген бағытта өзгеруі туралы ескерту.

Мұндай жағдайлар көбінесе өсімдіктер өз агенттеріне өте маңызды жеңілдіктер берген кезде қажет. Сонымен бірге, ең жоғары бағаны қарастыра алмайды, оны сату мүмкін емес. Бұл жеңілдік және пайда болады. Бұл әркім бірдей бағамен сатылу үшін жасалады. Нарықта ешқандай бәсекелестік болмайды. Сондықтан бәрі біреуге сатып алу үшін жүгіреді, ал екіншісі жұмыссыз қалды. Өндірушілер өз өнімдерін сатуға мүдделі. Қоймаларда шаң емес.

Бұл өте оңай және қарапайым деп ойламаңыз.

  1. Біріншіден, көптеген түрлі міндеттер бар. Мысалы, белгілі бір уақыт аралығында белгілі бір соманың белгілі бір мөлшерін сатып алу қажеттілігі қажет. Мысалы, айына 10 автомобиль. Бірақ сату құлап кетуі мүмкін. Айналым капиталы жоқ. Бірақ қол қойылған келісімге сәйкес сатып алу. Сондықтан сіз қаржылық несиелік мекемелермен байланысыңыз. Және мүлдем ұсақ-түйек жоқ.
  2. Екіншіден, қолданыстағы заңнамада үнемі өзгеріске ұшырағандықтан, ақша қиындықтарына түсуге болады. Сатылған, сатылған жоқ, мейірімді, салық төледі және ҚҚС. Қаржылық органдардың ешқайсысы қарама-қайшылықты білдірмейді.

Жалпы, бұл мәселеде қиындықтар мен қиындықтарды алып тастайды.

Қалай дилер бола алады? Дилердің принциптері, шарттары мен тәртібі

Бүгін барлығы дерлік армандайды Жеке бизнес, мемлекетке тәуелді емес. Керемет көпшілік жас армандармен тоқтайды, бірақ жеке тұлғалар өз бизнесін бастауға күш салуда.

Бастапқы кезең қарапайым деп аталмайды - бұл процесс өте күрделі болуы мүмкін. Тек қаржылық ғана емес, сонымен қатар қағаз волохаты тұрғысынан да: сізге көптеген қағаздар мен қол жинау керек.

«Дилер» сөзі қазіргі заманғы адамдарда есту және ағылшын тілінен аударылған «Дилер». Дегенмен, дилер нені білдіретінін бәрі бірдей біле бермейді.

ТМД-дан тыс жерде бұл мамандық көптен бері танымал болды, бірақ Ресейде кейбіреулер әлі күнге дейін бұл адам осы адамның сауда саласында тұрғанын түсінбейді. Сондықтан, бизнес жасамас бұрын, ресми дилермен жұмыстың артықшылықтары туралы ойлау керек.

Дилер кім?

Дилер Фирмасы да IP / заңды тұлға, Кәсіпке міндетті құжаттармен және соңғы сатып алушымен тікелей ынтымақтасады. Мұндай позицияның басты артықшылығы - операциялар жасау кезінде шағын қолма-қол ақшалай инвестициялар деп саналады.

Қысқа уақытқа жақсы пайда табуға болады, ал ынтымақтастық қол қойылған компания прогресті жан-жақты алға жылжытады.

Кім маңызды - дистрибьютор немесе дилер?

Дистрибьютор адамды (жеке немесе заңды тұлға) деп атады, Өндірілген өнімнің таралуы Бөлшек сауда саласында немесе дилерлерде. Негізгі функция - өндіруші мен дилерлер арасындағы медиация. Дистрибьютор сонымен қатар тауарларды қосымша зарядсыз сату мүмкіндігі бар.

Өнімнің үздіксіз сатылымын қамтамасыз ету үшін дистрибьютор сенімді дилерлік желіні құруға ұмтылады. Басқаша айтқанда, оның міндеттеріне тұрақты дилерлер кіреді.

Бұл жағдайда екі элемент өзара байланысты. Егер ақша тарапы туралы сөйлесетін болсақ, дистрибьюторлар әкеледі едәуір көп ақша фирмасы. Теориялық тұрғыдан олар жоғарыдағы пирамида тұр. Алайда, барлығы өз пайдасына өз үлесін қосатын дилерлік желісіз, мұнда бұл жағдай мүмкін емес еді.

Дилерлердің түрлері және дилерлік жұмыс шарттары

Жұмыс кеңістігіне байланысты ажыратылады Келесі түрлері:

  • Бағалы қағаздар нарығының қатысушысы;
  • Сатушылар үшін өнімдерді көтерме, тарату;
  • Клиенттік базаны іздеумен айналысатын компанияның өкілі.

Долларды Тек тұрақты кірісі бар адамдар болуы мүмкін. Кандидат сәйкес болуы керек негізгі талаптардың жиынтығы бар:

  • Кандидат компания жұмыс істейтін салада тәжірибелі болған жөн.
  • Бұл құрастырылған бизнес-жоспарды қажет етеді.
  • Қызығушылық Қоғамның қызметтері ұсынылған қызметтерге және / немесе өнімдерде ұсынылады; Нәтижелерге назар аударыңыз.
  • Ғимаратқа немесе сатып алуға инвестициялар салу мүмкіндігі қажет.

Компания үшін тауарлар мүмкіндігінше кеңінен таралуы маңызды. Егер резиденцияда дилерлік желі жасалса, сәтсіздік ықтималдығы керемет. Бұл жағдайда ең жақсы шешім басқа компанияны іздеу немесе басқа аймаққа көшу болады.

Фото дилерлер

Жұмыс дилеріне қажетті құжаттар

Дилер қабылдау үшін сізге бірнеше мақалалар қажет болады. IP шағын жиынтығы болуы керек, оның ішінде жеке кәсіпкер және жеке салық төлеушінің жеке нөмірі ретінде тіркеу туралы куәлік болуы керек.

Заңды тұлға:

  • Үкіметтің, салықтық есепке алу туралы өтініш;
  • Жарғы;
  • Банк деректемелері;
  • Бас паспорты;
  • Сертификат Уәкілетті сақтаушы;
  • Құрылтай шарты (бар болса);
  • Жалдау келісімі (қажет болған жағдайда);
  • Дилерлік агентпен келісім-шарт (қажет болған жағдайда).

Компания мен дилер арасындағы қатынастар екі жағынан да міндеттер мен құқықтарды ұсынады. Сонымен, соңғысы келісім бойынша белгіленген ережелерді сақтауға міндетті.

Долларды Мүмкін толық жауапкершілік Әрекеттер мен операцияларды орындау, Қоғамның мүдделерін білдіру үшін (бәсекелес тауарлардағы саудалық саудалық саудалар).

Белгілі бір мағынада медиатор - сатып алушының тауарлардың сапасы туралы анықтаманы қалыптастыратын брендтің беті. Егер бренд нашар қозғалса және сатылым тез құлап жатса, бос орын жоғалту қаупі пайда болады.

Схема: дилерлік жұмыс

Дилердің жұмыс схемасының суреті

Жұмыс дилерінің артықшылықтары

Осы сабақты өз бизнесіңіздің құрылуымен салыстыру, сіз бірқатар плюстарды таба аласыз. Сорт Нөлден өтуді қажет етпейді. Бізге жарнамалық науқандар үшін қосымша қаражат жұмсаудың қажеті жоқ, барлық нәрсені компания ұзақ уақыт өткізді.

Келесі қадір-қасиеті ретінде таңдау керек, оның өнімдері, оның өнімдері жүзеге асыра бастайды. Жеке қалауды таңдау мүмкіндігі бар, тамақ немесе тоқыма өнеркәсібі қызметкерге көбірек қанағаттанарлық болады. Ең бастысы, пайда болған жағдайда, пайдадан басқа, рахаттану.

Фирмалар жақсы оқуды ұсынады Сондықтан, нақты дағдылар мен дағдыларды сатып алуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Табысты компанияның білімі мен тәжірибесін алу өте тартымды болашақ. Тренингтер маркетинг саласына, тікелей сатуға және сатудан кейінгі қызметке қатысты көптеген маңызды стратегияларды қалай жасауға көмектесетінін білуге ​​көмектеседі.

Өз бизнесіңізді ашыңыз, сәттілікке келіңіз және бірінші кезекте бәсекелестер. Дилерлік жағдайда уақыт өте азаяды. Компания-продюсер Сәтті сатуға мүдделі Сондықтан, мен қызметкерлерге жүктің ең толық білімдерін ұсынамын.

Егер уақыт өткен сайын медиатор өз ісін алғысы келсе, идеяларды жүзеге асыру тезірек жүреді. Оқу және жұмыс барысында алған тәжірибелі тәжірибе міндетті түрде пайда әкеледі. Өндіруші позициясының пайдасы да айқын: өнімді елдің әр түрлі нүктелерінен сатуға, кем дегенде, шығындармен сатуға болады.

Фото дистрибьютор

Ынтымақтастық үшін компанияларды қайдан табуға болады?

Сіз екі жолмен тілей аласыз. Ең дәстүрлі - учаскелерде түйіндеме жариялау, бос орындар туралы хабарландырулар. Бірақ екінші жол бар, тиімдірек, опциондарды тәуелсіз іздеу.

Алғашқы қадам - Мүмкіндіктер өрісін шектеңіз. Мен жұмыс істегім келетін аймақты таңдау қажет.

Сұхбат алдында сізге қажет Толық ақпаратты зерттеңіз Таңдалған аймақ бойынша артықшылықтар мен кемшіліктер туралы біліңіз. Компанияны таңдауда, сіз сайтты көріп, нюанстармен танысыңыз. Табысты өндіруші - медиатордың жетістігінің кілті.

Дисперинді дүкеннің қатысуымен айналысуға болады. Ол үшін сіз дүкенде барлық өндірушімен жұмыс істеуіңіз керек. Осылайша, сіз өзара тиімді шешімге қол жеткізе аласыз.

Бүгінгі күнге дейін дилер болыңыз - Перспективалық кәсіп . Көбісі мұндай жұмыстың сөзсіз артықшылықтарын жоғары бағалады. Барлық кәсіби өсу мен жетістіктер Компанияның иығында болады, ал делдал талаптарға сәйкес келуі керек: мүдделі және тиімді ынтымақтастыққа бағытталған.

Дилер - бұл мамандық, олар қай салаларда жұмыс істейді және мұндай ресми дилерлер кім?

2021 ж. 20 қаңтар.

Сәлеметсіз бе, құрметті блог оқырмандары ktonovenkogo.ru. Қаржы және экономика әлемінде көптеген мамандықтар бар, олардың мәні, бір қарағанда, ол толығымен түсінікті емес сияқты. Мысалы, мен жақында маркетологтар мен брокерлер туралы жаздым.

Бүгін мен өте танымал мамандық туралы сөйлескім келеді. Ол кім? Оның ісінің мәні неде? Экономиканың қай салаларында дилерлік қызметтер сұранысқа ие? Мұндай ресми немесе эксклюзивті дилерлер кім?

Сату кестесін біліңіз

Мұның бәрі біз талқылаймыз және жарияланымның соңында берілген видеодан сіз өзіңіздің дилерлік бизнесіңізді қалай және қайдан бастауға болатынын білесіз, онда көптеген жұмыс дилерлерінің барлық мөлшерін бағаламайды.

Дилер пайдалы делдал болып табылады.

Осы терминнің заманауи түсіндірмесі кейбір түсіндірулер береді. Егер сіз дилерлік дилерді ағылшын тілінен аударсаңыз, ол білдіреді «Сауданың делдалдары» .

Көбінесе «дилер» түсінігі тағайындау үшін қолданылады Сату өкілі немесе сатушы Кез-келген затты сатып алу арзан және үлкен партиялар, және төсек-орындарда көбірек тараптарды сату немесе бөлшек сауда.

Дилер кім

Дилер өнімдерді сатып алады, содан кейін өнімді пайдаланады Меншікті қаражат . Оны жеке немесе заңды тұлға деп атауға болады, бәрі осы жерде тауарлар көлемі, оны тағайындау арқылы анықталады. Мысалы, қор немесе валюта нарықтарында дилерлерде дилерлер тек заңды тұлғалар болуға құқылы.

Дилер мамандық ретінде - олар не болып жатыр

Сауда-саттықтағы дилер - Бұл ашылу. Ол кейіннен қайта сату үшін тауарларды сатып алады, бірақ тек осы жағдайда ғана емес, тек консервілейді және тіпті тұтынушы үшін оның құнын арттырады, тіпті тартымды бола алады.

Бұл үшін қаражат әр түрлі, жарнамалық және кеңес беру мамандарынан бастап, олармен байланысты тауарлардың негізгі өнімдерімен бірге сатылғанға дейін әр түрлі болады.

Саудадағы кейде дилер дистрибьютормен шатастырылған Осы ұғымдар арасында айтарлықтай айырмашылық бар. Дистрибьюторлар сонымен қатар өндірушілерден көтерме өнімдер сатып алады, бірақ оларды клиенттерге, бірақ басқа делдалдарға дейін сатуға сату.

Егер дистрибьютордың мақсаты белгілі бір өнімге мүмкіндігінше іске асырылса. Іскерлік өкілдер арасында ол оны таратуға қатысады, содан кейін дилерлік мақсаты басқа.

Кәсіп

Дилер дәл жұмыс істейді Соңғы пайдаланушылармен . Сонымен бірге, бұл ведомстволық дистрибьютор емес, бірақ онымен бірге іскерлік серіктестік бөлігі ретінде әрекет етеді.

Мамандықтың ең танымал өкілі автомобиль сатушысы . Ол автокөлік сатумен немесе автомобильдер нарығында қайта сатумен айналысады және автомобиль өнеркәсібі мен автомобиль сатып алғысы келетін сатып алушылар арасында өнер көрсетеді.

Автокөлік дилерлерінің көпшілігінде сатып алушы таңдау жасаған брендтер мен автомобильдердің модельдерін сатып алуға арналған барлық тізімдер бар. Олар сатады, көлік құралдарын алдын-ала дайындаумен айналысады, ал көптеген жағдайларда автомобильге кепілдік беру жүзеге асырылады.

Forex дилерінде , валюта нарығында арнайы міндеттер тұр. Бұл өз қалауын басшылыққа алған баға белгіленімдерін көрсетеді. Сатып алушылармен мәмілелер Ол өзінің жеке тұлғасын жасайды, айырбастау кеңсесі ретінде сөйлейді.

Тікелей сауда-саттыққа қосымша, ол сатылған және сатып алынған валюта туралы есеп береді, заңды түрде сауатты мәміле жасайды және бағаны келіседі.

Ресми дилер

Біз Ресейде жұмыс жасаймыз

«Ресми дилер» ұғымы саудада кең таралған.

Бұл Юр. Тікелей ынтымақтастық туралы келісімшарттар жасасуға құқығы бар адам өндірушімен және әрқашан оның атынан сөйлейді. Егер өндірушінің мұндай дилері болса - оны жалғыз деп атады Ерекше .

Іс жүзінде, бұл неке немесе өнімнің сапасы болған жағдайда, сатып алушы ресми дилерге емес, шағымдарды өңдейтінін білдіреді және Тікелей өндірушіге .

Алайда, сатып алушы ресми дилерлермен күресуге тиімдірек, өйткені олар өндірушіден кепілдеме береді, сонымен қатар қосымша қызметтері бар.

Мысалы, ресми автокөлік дилеріне көлікті сақтандыру, тиісті органдарда шот қойып, автокредиялық жобаны тиімді шарттармен қамтамасыз етуі мүмкін.

Ресми дилердің міндеттері :

  1. Өндіруші атынан сауда-саттық жұмыстары. Сонымен бірге, тиісті заң құжаттары беріледі;
  2. Сақтау стандарттарына сәйкес тауарлардың қауіпсіздігін қамтамасыз ету. Қойманы жалға алу үшін төлейді және онымен байланысты шығындар;
  3. Тауарларды тұтынушыға тасымалдау, сату үшін, кем дегенде уақыт ішінде жауапкершілік;
  4. Тауарларға сұраныстың өзгеруі туралы болжамдар.
Сертификат

Қалай болғанда да, дилерде өндірушімен белгілі бір артықшылықтар беретіні туралы келісімшарт жасалады. Мысалы, тауарларды төмендетілген бағамен сатып алу.

Шартта сонымен қатар, өндіруші ұсынған шығындар бойынша сату немесе белгілі бір мөлшердегі көптеген өнімді сатып алу сияқты міндеттемелер жүктейді.

Жалпы қорытындылар

Сонымен, дилер - бұл кім? Осылайша қабылданды:

  1. Аралық сатушылар Көтерме сауда-саттық қатынастарды өндіруші өндіруші - тұтынушы (автомобильдер, құрылыс материалдары, мобильді гаджеттер және т.б.);
  2. Юр.Лица, П. Нарықта төлеу және сату Валюта, бағалы қағаздар (ол не?), Бірақ оны өзіңізден жасау.

Дилер сатып алынған өнімді өздігінен жүзеге асыруды өздігінен жүзеге асырады. Ол нарықтық сұранысқа назар аудара отырып, белгілі бір өнім шығарады және бұл сату нарығының пайда нарығын қалыптастырады.

Бұл үшін негізгі пайда Өндірушінің жеңілдіктері . Жеңілдік мөлшері әр түрлі болуы мүмкін және көбінесе айналыммен анықталады.

Сәттілік тілеймін! Ктоновенкого.Ру беттерінде жылдам жиналыстарды көру

Қазіргі қоғам күн сайын жедел қарқынмен дамиды, жаңа мамандықтар мен терминдер пайда болады. Сонымен, жақында танымал дилерлер мен саудагерлер деп аталатын делдалдар. Алайда, нарықтық қатынастарда тауарлардың әр түрлі дистрибьюторлары арасындағы айырмашылықтар нақты анықталған. Дилерлер мен дистрибьюторлар - Кім, біз оны осы мақалада анықтауға тырысамыз.

Дилер кім

Дилер дистрибьюторынан өзгеше

«Дилер» сөзі ағылшын тесігі бар және «агент, саудагер» деп аударылады. Дилер - бұл компания немесе жеке тұлға - бұл өнімдерді сатып алады және шағын партиялармен сатылады немесе сатады немесе бөлшек сауда жасайды.

Сондай-ақ, бұл трейдерлер тобына өндірушінің агенттері немесе транзакцияларға қатысатын дистрибьютор кіреді.

Осылайша, дилерлік дилерлік тауарлар тізбегінде соңғы орынға ие және соңғы сатып алушыға тікелей байланысты. Бұл жиі қойылатын сұрақтың басты жауабы - дистрибьютордан дилер арасындағы айырмашылық.

Дилерлердің түрлері

Сауда-саттық секторы дилерлердің екі түрін ажыратады:

  1. Бөлшек сауда дилері - бұл сауда компаниясы мен тауарларды сатып алғысы келетін заңды тұлғалар мен жеке тұлғалар арасындағы делдалдың классикалық көрінісі болып табылады.
  2. Эксклюзивті дилер - белгілі бір аймақтағы сирек кездесетін тауарларды сату туралы делдал. Ол премиум өнімдерін ұсыну құқығына ие және шексіз пайда алу мүмкіндігі бар.

Дилер дистрибьютордан неғұрлым ерекшеленетінін, олардың негізгі функцияларын, құқықтары мен міндеттерін ескеру.

Дилерлердің жұмысы қандай

Дилердің қызметі делдалдық операцияларды жүзеге асыруда:

  • кәсіпорындар мен дистрибьюторлар мен иелер өндіретін немесе жүзеге асыратын өнімдерді сатып алу және сату;
  • Тауарлар мен оның брендінің нарықтағы мүдделерін білдіру.

Дилерлер мен өнім иелері арасындағы ынтымақтастық келісімшарттың жасасуын қамтиды, ол әр Тараптың құқықтары мен міндеттерін анықтайды. Бірақ, тауарларды жеткізу мен төлеуден басқа, дилерлер кейбір қағидаларды ұстану үшін қажет. Осылайша, делдал негізгі функциялардан басқа, өндірушіге қосымша құқықтар мен белгілі бір міндеттерге ие.

Басқаша айтқанда, дилер оның қызметі үшін толық жауап береді және келісім шарттарының орындалмағаны, ол жұмыстан айырылуы мүмкін. Сонымен, егер сату нашар болса, агент тауар таңбасын белсенді жылжытумен айналыспайды, ал тауарлардың иесі өнімнің қажетті көлемін іске асыра алмайды, кәсіпорын мұндай делдалдың қызметтерінен бас тартуы мүмкін. Бұл жағдайда дилерге басқа саудагерге берілуі мүмкін.

Делдалдық сату үшін барлық өндірістік фирмалар мен дистрибьюторлар өнімнің нақты көлемінің сатылымдарын ұсынады, бұл дилерлік дистрибьютордан өзгеше.

Дилер мен дистрибьютор дегеніміз не

Дилердің құқықтары

Әр дилердің құқығы бар:

  1. Өзін өндірушінің немесе дистрибьютордың ресми өкілі ретінде атаңыз.
  2. Дилерлік заттарды ескере отырып, тауарларды алыңыз. Ол сауда медиаторының рөлін ойнайды, сондықтан ол өнімдерді арнайы бағамен сатып алады.
  3. Белгілі бір аймақтағы немесе сатып алушылардың нақты шеңберіндегі өндірістік компаниялардың сауда мүдделерін білдіреді.
  4. Сауда қызметін дамыту үшін өндірушіден несие алыңыз. Осы заттың ішінен медиатордың материалдық қамтамасыз етілмеуі керек деп санайды. Дистрибьютордан дилердің айырмашылығы неде? Оның өз қызметін ең аз салыммен бастауға болатындығында.

Дилерлік міндеттері

Дилер дистрибьютордан өзгеше нәрсені бейнелейтін көптеген кәсіби ерекшеліктер бар. Айырмашылықты өндірушілердің итермелейтін талаптарымен анықтауға болады. Сонымен, дилерлік міндеттер:

  1. Сатып алуды жоспарлау - дилер тауарларды белгілі бір мөлшерде және келісімшартта көрсетілген кезеңділікпен сатып алуы керек. Егер қандай да бір себептермен медиатор өнімдердің қажетті көлемін өзгерте алмаса, онда айырмашылық келесі кезеңге беріледі. Шарт тақырыбы - бұл өндірушіден тауарларды өндірушіден сатып алу және оны соңғы сатып алушымен жүзеге асыру емес. Сондықтан агент белгілі бір мөлшерде өнімді сатып алуға міндетті. Медиатордың тауарлардың иесі болған кезде, өндіруші үшінші тараптармен дилерлік қарым-қатынас қызықтырмайды.
  2. Аумақтық - делдалдың іске асырылу аймағы бар және оны ұстануы керек. Әдетте, сатудың бұл аймағы елдің географиялық немесе әкімшілік-аумақтық бөлімшесімен сәйкес келеді. Бұл ауыл, қала, аудан немесе бүкіл мемлекет болуы мүмкін. Егер келісімшартта белгілі бір аумақта жүзеге асыру құқығын қарастырса, дилер нарықты өз өнімімен бір бетіне жеткізе алады. Осыған ұқсас өнімдері бар басқа агенттер осы салада жұмыс істей алады. Мұндай делдалдардың қанығуы жаппай тұтынуға тән (мысалы, тамақ).
  3. Тауарларды жылжыту - бұл міндет әр саудагерге қатысты - дилер немесе дистрибьютор, бірақ ол әртүрлі жолдармен көрінеді. Осы кезде сауда-саттық түрінің ерекшеліктері бар, ол да сұраққа жауап береді - айырмашылық. Дилер мен дистрибьютор тауарларды сатуға үлес қосуға міндетті. Олардың әрқайсысында олардың маркетингтік құралдарын қолданады. Осылайша, дилерде әр түрлі жарнамалық іс-шаралар мен акциялар өткізілуі керек. Осылайша, медиатор тауар өндірушіні белсенді түрде жарнамалайды. Егер аумақта осындай компанияның бірнеше делдалдары болса, бір агент бойынша жарнамалық іс-шаралар барлық дилерлерді сатуды ынталандыруы керек. Жарнаманы қаржыландыру делдал ғана жүзеге асырылады. Салыстыру үшін, маркетингтік науқандар дистрибьюторы тауарлар өндірушіні төлейді.
  4. Тек бір өндірушінің тауарларымен сауда жасау. Бұл әсіресе компания сату нарығына бәсекелестермен күрескен кезде бақыланады. Әдетте, бір брендтің дилерлері компанияның белгілі бір стилін ұстануы керек. Мысалы, брендтік киім киген, жарнамалық сызбалар мен ұрандармен арнайы жабдықты қолданыңыз.
  5. Сатудан кейін сатудан кейін - тауарларды сатудан басқа, дилер сатылған өнімдердің кепілді және кепілдіктен кейінгі жөндеуін қамтамасыз етуі керек. Кепілдік жөндеу сатып алушы үшін ақысыз жүзеге асырылады және дилер шегеріліп, өндірушіге шығындар өтелуі керек.

Сондай-ақ, медиатор клиенттерге жоғары деңгейде қызмет етуге міндетті, өйткені ол өндірушінің беті. Дилермен қарым-қатынас кезінде сатып алушылар тауар таңбасына қоса беріледі, бұл тауарлық сұраныстың көрсеткішіне айтарлықтай әсер етеді.

Кейде қосымша жауапкершіліктер үшін келісім берілуі мүмкін: өндірушінің материалдары мен шикізаты, өндіріске алдын-ала төлем ретінде несие беру.

Дилерлер мен дистрибьюторлар

Мұндай дистрибьютор кім

Дистрибьютор - бұл өндірушінің ресми өкілі болып табылатын жеке немесе заңды тұлға, ол тауарларды бөлшек немесе көтерме саудагерлер - дилерлерге бөлу функцияларын жүзеге асырады. Мұндай дистрибьютор өндірушілер мен кейінгі саудагерлер арасындағы делдал болып табылады. Бұл дистрибьютордың дилерден өзгеше ерекшелігі. Дистрибьютордың соңғы сатып алушылармен жұмыс істейтін бөлек жағдайлар болғанымен.

Дистрибьютор үлкен компания да және белгілі бір дағдылары мен білімі бар бір адам бола алады.

Сонымен қатар, дистрибьютор тауарларды бағаланбаған бағамен сатуға айрықша құқықты, сауда-саттыққа шақырмайды. Бұл дилерден дистрибьютор арасындағы ең маңызды айырмашылықтар.

Дистрибьютордың функциялары

Дистрибьютор және дилерлік функциялар өте ұқсас. Дистрибьютор сонымен қатар тауарларды сатумен айналысады, өнімдер қорын толықтырады және оны бөлуді іздеумен айналысады. Дистрибьютордан өзгеше ерекшелігі бар, дилерден дилерден өзгеше, дилерлік желіні дамыту және техникалық қызмет көрсету. Яғни, дистрибьютор жаңа делдалдарды тұрақты іздеумен айналысады. Осылайша, сатылымның үлкен көлемін ұлғайту үшін әр дистрибьютор тұрақты тұрақты кіріс әкелетін жеке дилерлік желіні құруға тырысады.

Дистрибьюторларға қойылатын талаптар

Өз функцияларын орындау үшін дистрибьютор белгілі бір талаптарға жауап беруге міндетті. Сонымен, ол болуы керек:

  • қажетті тауарларды сақтауға арналған арнайы орын;
  • Меншікті дилерлік желі;
  • Несие делдалдары үшін қолма-қол ақша;
  • Білікті кадрлар.

Дистрибьютордың дилерлік айырмашылықтары дилерден келген айырмашылықтар мамандықтың күрделілігін көрсетеді, өйткені дистрибьюторда белгілі бір материалдық база болуы керек.

Кім маңызды - дистрибьютор немесе дилер?

Дистрибьютордан дилер арасындағы айырмашылық неде?

Әрбір өндіруші қызметтің басында өз өнімдерін сатудың дамыған желісін құрғысы келеді. Ол үшін ол дистрибьюторлар мен дилерлерді де пайдаланады. Бұл және басқалар бірдей рөл атқарады - тауарларды сату. Бірақ көбірек табыс әкеледі?

Сату және пайданың дистрибьюторының сандық көрсеткіштеріне сәйкес, сіз сауда желісіндегі ең маңызды сілтемені ескере аласыз.

Әдетте, эксперименттік дистрибьютордың тұрақты сатылым көлемін қамтамасыз ететін үлкен тарату желісі бар.

Бірақ егер сіз осы процесстен дилерлерді жойсаңыз, дистрибьюторлар өзіңіз іздейді. Бұл сауда-саттықты баяулатады және өндірушінің пайдасына айтарлықтай әсер етеді. Өйткені, сатып алушылармен жұмыс істеу мүмкіндігі - дилер дистрибьютордан өзгеше. Сондықтан, сауда процесінде дистрибьюторлар да, делдалдар да маңызды.

Добавить комментарий